从“甜野”“朋克养生”看市场营销能力提升

欧阳彦瑾

通过今日课程学习，使得对“营销”这个词有了更深意义的理解。“营销”不只是“销”。从以前只懂得一鼓作气加油干的“销”，转变为各部门合作沟通，从而达成有效输出，形成合理闭环——各部门各环节不是单一独立，而是紧密联系，销售终端获取客户需求，传达至研发设计，接连开发对应产品，市场运营再将其推送宣传，销售人员将产品出售，以此形成良性营销运作机制。“营销”更需要“营”。所谓“营销”，懂得“营”，才能赢。如何“营”，不仅仅只是依靠好产品，更需要树立产品定位，明确目标群体，抓住产品卖点，找准客户痛点，强有力地直击客户需求。当今市场产品五花八门，不计其数，各同类产品之间竞争激烈，如何在市场中占据地位，除了卖点、热点，也需要理解客户的痛点和爆点，学会用客户思维想问题，站在客户的角度，为客户提供有价值的产品和服务，不依靠低价吸引顾客，而是通过高品质服务和优质产品留住顾客，持续超越客户期望，强化客户粘性，提高产品在市场的竞争地位。

沈  燕

今天听了邵总的市场营销课，邵总讲解的非常有趣且易懂，课程内容也十分有意义。作为营销中心的一员，营销就是我的工作内容，但短短一个半小时课程下来，自我检讨了好几遍，连“朋克养生”也是在课上才学到的词，确实是思想趋于老龄化，对时尚前沿及网络新潮化不够了解，我所需要再学习再挖掘的专业知识和销售策略还有很多。

所谓“营”是指对品牌的推广和树立，打造在大众心中的良好形象，“销”无可厚非是将品牌内的产品进行销售产生利润，有了完美的“营”带来的必然是可观的“销”，只可惜我们目前还处在销大于营的阶段，“营”是我们薄弱的环节，越是重要越是薄弱的一块内容越值得我们去深刻思考，深挖探究，努力攻克。

我认为营销实则是一门科学，又是一门艺术，越思考越觉得任重道远，希望以后能有更多的学习培训机会，获得更多的启发，在工作中学以致用，为营销工作推波助澜。

吴璐曦

定位是一场攻心之战，是抢占顾客心智资源的过程。人心是最重要的，得人心者得天下。产品在市场上的定位要独一无二，要突出重点和公司特点，要结合顾客的需求，解决顾客的痛点。

林建淳

今天，邵总从市场营销的概念入手，深入浅出地为我们呈现了一堂生动活泼的题为“如何提高市场营销能力”的课程。用大量的案例和专业的图表，从市场定位、营销卖点、营销策略和爆品打造等四个方面为我们剖析了市场营销的魅力。通过此次培训，使我们清晰地认识到自身在市场营销方面的短板，也看到了今后努力的方向。强烈要求这样的干货培训应该再来几场。

俞国云

下午营销课程的理论＋案例实操的精彩培训，让我深知作为一名销售员，一定要紧跟当今时代潮流的变化，不能故步自封，多学习接触新事物新方法，增强自身素质水平，才能在以后的工作中更上一层楼。